Senior Enterprise Growth Officer (m/w/d)

Berlin, Leipzig, Warsaw

Vollzeit

Festanstellung

Deine Aufgaben

Du willst nicht closen, sondern die Grundlage für große Deals schaffen? Du weißt, wie man in komplexen Organisationen die richtigen Türen öffnet und Entscheider erreicht? Dann komm zu uns, dem Marktführer für digitale Barrierefreiheit.

Unsere Software adressiert ein Thema, das für große Unternehmen geschäftskritisch ist: regulatorische Anforderungen, digitale Transformation und gesellschaftliche Verantwortung. Du setzt genau dort an und baust systematisch hochwertige Pipeline in mittleren und großen Unternehmen auf. Du arbeitest an einem unserer Standorte direkt im Team.
Deine Rolle: Du verantwortest die Generierung qualifizierter Sales-Pipeline. Dein Fokus liegt ausschließlich auf Akquise, Erstansprache und Qualifizierung. Du arbeitest eng mit unseren Account Executives zusammen, die die von dir aufgebauten Opportunities übernehmen und zum Abschluss führen.

Target-Account-Strategie: Du identifizierst und priorisierst relevante Accounts und pflegst eine strukturierte Target-Account-Liste.
Strategische Neukundenakquise: Du sprichst Entscheider proaktiv über mehrere Kanäle an (Telefon, E-Mail, LinkedIn) und entwickelst individuelle Outreach-Strategien je Account.
Stakeholder-Mapping: Du findest die richtigen Ansprechpartner in komplexen Organisationen, zum Beispiel in der Geschäftsführung, IT, Marketing oder Compliance.
Erstgespräche und Qualifizierung: Du führst strukturierte Erstgespräche zur Bedarfseinordnung und qualifizierst Leads nach klar definierten Kriterien.
Pipeline-Aufbau: Du übergibst qualifizierte Opportunities an Account Executives und sorgst für eine konstante, hochwertige Pipeline.
Daten und Prozesse: Du dokumentierst alle Aktivitäten in HubSpot und verbesserst deine Ansprache laufend auf Basis von Daten.

Dein Profil

Mehrjährige Erfahrung im Outbound-Sales oder Business Development im B2B-SaaS-Umfeld
Idealerweise Erfahrung mit größeren Kunden und komplexen Entscheidungsprozessen
Nachweisbare Erfolge bei der Generierung qualifizierter Pipeline
Ausgeprägte Stärke in der Kaltakquise und Erstansprache am Telefon, und die Motivation, jeden Tag aufs Neue zu telefonieren
Die Fähigkeit, schnell Zugang zu relevanten Entscheidern zu finden
Eine strukturierte, disziplinierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
Hohe Resilienz und Zielorientierung
Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
Die Bereitschaft, regelmäßig vor Ort im Team zu arbeiten
Du kennst die aktuelle Tool-Landschaft für Qualifizierung, Ansprache, Recherche und Automatisierung wie deine Westentasche

Warum wir?

Ein erprobtes, stark nachgefragtes Produkt, das perfekte Umfeld für Sales-Erfolg
Ein überdurchschnittliches Provisionsmodell ab dem ersten Euro Umsatz, mit dem du dein Einkommen aktiv steuerst
Die Perspektive auf unternehmerischen Erfolg: Du bist Teil unserer Expansion und kannst mitwachsen, zum Beispiel zum Account Executive
Eine Mission mit Sinn: Dein Beitrag verbessert täglich die digitale Teilhabe von Millionen Menschen
Ein Team vor Ort an den Standorten Berlin, Leipzig und Würzburg und eine strukturierte Einarbeitung mit Training und festen Ansprechpersonen
30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes, ambitioniertes Team
Zusätzliche freie Zeit an Heiligabend und Silvester, jeweils ein halber Urlaubstag
Gestaltungsspielraum: Deine Ideen und dein Vertriebs-Know-how sind bei uns gefragt
Benefits, die auf dein Wohlergehen einzahlen, auf Basis einer Unternehmenskultur, die dich als Mensch in den Vordergrund stellt

Unterlagen, die wir von dir benötigen

Lebenslauf
Arbeitszeugnisse
Abschlusszeugnisse (zum Beispiel Berufsausbildung, Studium, Schule)
Gern ergänzt: Anschreiben, Arbeitsprobe

Über uns

Wir sind ein aufstrebendes Scale-Up mit gesellschaftlicher Mission und wirtschaftlicher Substanz. Unsere Softwarelösung macht das Internet zugänglich für alle - rechtlich, technisch und menschlich. Bereits heute sind wir Marktführer in Deutschland - und das ist erst der Anfang. Wir befinden uns mitten in der internationalen Expansion und suchen Menschen, die Lust haben, Geschichte mit uns zu schreiben.

Haben wir deinen Drive geweckt?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung - und darauf, gemeinsam mit dir neue Kunden und Märkte zu erobern. Jetzt ist DEIN PERFEKTER MOMENT.

️Wir leben Inklusion

Diversität und Barrierefreiheit sind Teil unserer DNA. Wir freuen uns besonders über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem alle ihr Potenzial entfalten können.