Sales Director DACH (m/w/d)

Als Sales Director DACH übernimmst du die vollständige P&L- und Führungsverantwortung für unsere DACH-Vertriebsorganisation, unsere größte und etablierteste Region. Du leitest, coachst und entwickelst das bestehende Team aus Account Executives und SDRs weiter und übernimmst gleichzeitig die Verantwortung für einen Bereich, der heute noch klare Strukturen benötigt: unser Partner-/Channel-Geschäft.

Dies ist keine Position zur reinen Bestandspflege. Du kommst zu uns, um Bestehendes zu professionalisieren und zu skalieren sowie Fehlendes aufzubauen – insbesondere eine fundierte Channel-Strategie und ein professionelles Partner-Management-Framework – und damit den nächsten Entwicklungsschritt der DACH-Region unter neuer Führung vorzubereiten.

Du arbeitest eng mit den Sales Directors unserer anderen Regionen (UK, Italien, Benelux, Frankreich, Polen/CEE) sowie mit dem CRO zusammen, um eine gemeinsame Go-to-Market-Strategie, länderübergreifende Kampagnen, Pricing sowie den Austausch von Best Practices innerhalb der europäischen Vertriebsorganisation abzustimmen.

Die bestehenden Account Executives und SDRs in der DACH-Region berichten direkt an dich. Du solltest mit regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region zur Betreuung des Teams und der Partner sowie mit regelmäßigen persönlichen Abstimmungen mit den anderen regionalen Sales Directors und dem CRO rechnen.

Direkte Vertriebsführung

• Du verantwortest die P&L des DACH-Vertriebs: Pipeline, Forecasting, Zielquoten und Umsatzrealisierung.
• Du führst, coachst und entwickelst das DACH-Team aus Account Executives und SDRs und etablierst eine leistungsorientierte, verantwortungsbewusste Vertriebskultur.
• Du verantwortest das Recruiting, Onboarding und die Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter, während das Team weiter wächst.
• Du verantwortest gemeinsam mit Sales Operations die Vertriebsprozesse in DACH: CRM-Datenqualität, Reporting, Deal Reviews und konsequentes Pipeline-Management.

Channel- & Partnermanagement

• Du baust von Grund auf ein strukturiertes, professionelles Channel-/Partnerprogramm für DACH auf – einschließlich Partnersegmentierung, Enablement, Incentive-Strukturen und klarer Regeln für die Zusammenarbeit mit dem Direktvertrieb.
• Du gewinnst strategische Reseller, Agenturen sowie Technologie- und Implementierungspartner, aktivierst sie und entwickelst die Zusammenarbeit kontinuierlich weiter.
• Du etablierst KPIs sowie einen regelmäßigen Rhythmus für Performance Reviews mit Partnern und gemeinsame Business-Planung.
• Du stellst sicher, dass das Channel-Geschäft zu einer skalierbaren und wiederholbaren Umsatzquelle wird und nicht bei einer Sammlung einzelner, unstrukturierter Beziehungen bleibt.

Regionale & strategische Zusammenarbeit

• Du arbeitest eng mit den Sales Directors der anderen europäischen Regionen zusammen, um die übergreifende Vertriebsstrategie, Methodik und eingesetzten Tools abzustimmen.
• Du koordinierst dich mit Marketing und den anderen Regionen hinsichtlich gemeinsamer Kampagnen, Messaging und marktspezifischer Umsetzung.
• Du bringst Feedback aus dem DACH-Markt – insbesondere zu Pricing, Wettbewerb und Kundenverhalten – in die Produkt-, Marketing- und Unternehmensplanung ein.
• Du berichtest direkt an den CRO und fungierst als Sparringspartner für die Go-to-Market-Strategie der Region.

Mehrjährige Erfahrung in der Vertriebsführung im B2B-SaaS-Umfeld, idealerweise in einem Scale-up mit nachgewiesener Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Teams während einer Wachstumsphase.

• Nachweisliche Erfolge bei der Verantwortung und Erreichung von Umsatzzielen – sowohl direkt als auch über Partner/Channel.
• Praktische Erfahrung im Aufbau oder in der umfassenden Professionalisierung eines Partner-/Channel-Programms. Du weißt, wie ein gutes Programm aussieht, und kannst es selbst konzipieren – nicht nur betreiben.
• Ausgeprägte Führungskompetenz. Du entwickelst Talente, forderst und förderst dein Team und schaffst eine Unternehmenskultur, zu der Menschen gerne gehören.
• Du arbeitest souverän funktions- und regionsübergreifend und kannst dich mit Kollegen und Führungskräften abstimmen und auf sie einwirken, auch ohne formale Weisungsbefugnis.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; du fühlst dich in einer internationalen, multiregionalen Organisation wohl.
• Sehr gute Kenntnisse im CRM-basierten Vertriebsmanagement (HubSpot-Erfahrung ist ein Plus) sowie eine datengetriebene Herangehensweise an Forecasting und Pipeline-Management.
• Ein echtes Interesse an digitaler Barrierefreiheit und ihrer zunehmenden regulatorischen Bedeutung (BFSG, EAA) ist ein Plus.

Woran wir Erfolg messen

• Innerhalb der ersten 90 Tage: Du hast das Team, die Pipeline und die bestehenden Partnerbeziehungen analysiert und einen konkreten Plan zur Professionalisierung des Channel-Bereichs entwickelt.
• Innerhalb von 6 Monaten: Ein strukturiertes Partnerprogramm ist etabliert – einschließlich Partnersegmentierung, Enablement und klarer Regeln für die Zusammenarbeit mit dem Direktvertrieb – und erste über Partner generierte Pipeline ist vorhanden.
• Innerhalb von 12 Monaten: DACH erreicht seine Umsatzziele mit einem gesünderen Mix aus direkt und über Partner generiertem Geschäft, und das Team verfügt über einen klaren Weg für weiteres Wachstum.

• Volle Verantwortung für eine strategisch wichtige Region innerhalb eines schnell wachsenden, mission-driven SaaS-Unternehmens.
• Ein echter Gestaltungsspielraum zum Aufbau und zur Weiterentwicklung; insbesondere im Channel-Bereich, anstatt ein bereits fertiges Playbook zu übernehmen.
• Enge Zusammenarbeit mit einem internationalen Führungsteam und direkter Zugang zum CRO.
• Ein Produkt und eine Mission mit echtem gesellschaftlichem Mehrwert: das Web für alle zugänglich zu machen.
• Remote oder hybrid in Deutschland arbeiten: Genieße die Flexibilität, von überall in Deutschland aus zu arbeiten, mit den notwendigen Tools und der Unterstützung, die du für deinen Erfolg benötigst, und gleichzeitig einer gesunden Work-Life-Balance. Alternativ kannst du hybrid von unserem Büro in Leipzig oder Würzburg aus arbeiten. Wir bieten ein flexibles, Remote-First-Arbeitsmodell mit regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region.
• Beschleunige deine Karriere: Wir engagieren uns für deine berufliche Entwicklung und bieten zahlreiche Möglichkeiten für persönliches Wachstum und weitere Karriereschritte.
• Regelmäßige Teamtreffen & ein jährliches unternehmensweites Retreat, um sich mit dem Team zu vernetzen, mehr über das Unternehmen zu erfahren und gemeinsam eine gute Zeit zu verbringen.
• Eine großzügige Urlaubsregelung, die dir hilft, Beruf und Privatleben in Einklang zu bringen.
• Entfalte dein Potenzial in einer unterstützenden Unternehmenskultur: ein kollaboratives, inklusives und positives Umfeld, in dem du dein Bestes geben kannst.
• Sei Teil von etwas Großem: Wir expandieren in ganz Europa, und du wirst eine entscheidende Rolle bei diesem Wachstum spielen.

• Aktueller Lebenslauf / CV
• Abschlusszeugnisse (z. B. Hochschulabschluss, Berufsausbildung)
• Arbeitszeugnisse / Referenzen (optional)
• Anschreiben / Motivationsschreiben (optional)
• Arbeitsprobe / Portfolio (optional)