Sales Director DACH (m/w/d)

Berlin, Leipzig, Würzburg

Vollzeit

Festanstellung

Deine Aufgaben

Wir sind Marktführer für digitale Barrierefreiheit in Deutschland, und genau diesen Vorsprung willst du mit uns halten und ausbauen. Als Sales Director DACH verantwortest du P&L und Führung für unsere größte und etablierteste Region. Es ist ein Privileg, ein Produkt zu verkaufen, das Purpose und Business gleichermaßen vereint. Das ist selten und einzigartig. Du arbeitest vor Ort an einem unserer Standorte, nah an deinem Team und am C-Level. Die Stelle ist kein Verwalterjob: Du professionalisierst, was da ist, baust, was fehlt, und machst die Region fit für den nächsten Wachstumsschritt.

Sales Leadership

Du verantwortest Pipeline, Forecast, Zielquoten und Umsatz und bringst dein Team auf Kurs.
Du führst, coachst und entwickelst dein Team und baust eine Performance-Kultur auf. Bei den großen Deals gehst du selbst mit rein.
Du verantwortest Recruiting, Onboarding und Ramp-up neuer Sales-Kolleginnen und -Kollegen sowie deren Zielerreichung.
Du entscheidest gemeinsam mit dem C-Level, wie das Team aufgestellt wird.
Du gestaltest die Neuaufstellung unseres Vertriebs mit: Du verschaffst dir in den ersten ein bis zwei Monaten einen Überblick über Team, Pipeline und Prozesse, strukturierst um und setzt gemeinsam mit dem C-Level die Ziele auf.
Mit Sales Operations baust du Prozesse, CRM-Datenqualität, Reporting, Deal Reviews und Pipeline-Management auf.

Channel und Partner

Du baust ein strukturiertes Partnerprogramm auf, mit Segmentierung, Enablement, Incentives und klaren Spielregeln zum Direktvertrieb.
Du gewinnst und aktivierst Reseller, Agenturen sowie Technologie- und Implementierungspartner.
Du etablierst KPIs und regelmäßige Performance Reviews mit Partnern.

Zusammenarbeit

Du stimmst dich mit den Sales Directors der anderen europäischen Regionen zu Strategie, Methodik und Tools ab.
Du arbeitest mit Marketing an Kampagnen, Messaging und lokaler Umsetzung.
Du bringst Markt-Feedback zu Pricing, Wettbewerb und Kundenverhalten in Produkt, Marketing und Unternehmensplanung ein.
Du berichtest direkt an den CEO und entwickelst mit ihm die Go-to-Market-Strategie.

Dein Profil

Mehrjährige Sales-Leadership-Erfahrung im B2B SaaS, idealerweise in einem Scale-up
Nachweisliche Erfolge bei Umsatzzielen, direkt und über Partner
Ein eigenes Netzwerk im B2B-SaaS- und Unternehmensumfeld, das dir Türen öffnet
Erfahrung mit Teams, die komplexe Deals mit mehreren Entscheidern auf Kundenseite gewinnen
Praktische Erfahrung beim Aufbau oder Professionalisieren eines Partnerprogramms
Starke Führung und die Fähigkeit, eine Kultur zu bauen, in der Menschen gern Verantwortung übernehmen
Souveränes Arbeiten über Funktionen und Länder hinweg, auch ohne formale Weisungsbefugnis
Sehr gutes Deutsch und sehr gutes Englisch, mündlich und schriftlich (Englisch ist ein Muss)
CRM-getriebene Steuerung (HubSpot ist ein Plus) und eine datengetriebene Arbeitsweise
Regelmäßige Präsenz im Büro, mehrere Tage pro Woche, an einem unserer Standorte und die Bereitschaft, zwischen den Standorten und in der DACH-Region zu reisen
Intrinsische Motivation, Teamnähe und ein gemeinsamer Spirit sind dir wichtig
Echtes Interesse an digitaler Barrierefreiheit und ihrer gesellschaftlichen Bedeutung; das Fachwissen zu Regulatorik (BFSG, EAA) eignest du dir bei uns an

Erfolgsmessung

Nach 90 Tagen: Analyse von Team, Pipeline und Partnerbeziehungen, ein konkreter Plan zur Professionalisierung von Team und Channel
Nach 6 Monaten: Ein etabliertes Partnerprogramm, erste über Partner generierte Pipeline und neue Kolleginnen und Kollegen, die erfolgreich onboarded sind
Nach 12 Monaten: Umsatzziele erreicht, mit einem ausgewogeneren Mix aus Direkt- und Partnergeschäft

Warum wir?

Volle Verantwortung für eine strategisch wichtige Region in einem schnell wachsenden Unternehmen mit Mission
Gestaltungsspielraum beim Aufbau von Team, Prozessen und Channel
Die Chance, unsere Marktführerschaft in Deutschland zu festigen und den Schritt nach Europa mitzugestalten
Einen Arbeitsplatz an einem unserer Standorte und die Nähe zu Team und C-Level
Enge Zusammenarbeit mit einem internationalen Führungsteam
Ein Produkt mit gesellschaftlichem Nutzen: das Internet für alle zugänglich machen
Regelmäßige Team-Events und ein jährliches Company Retreat
Großzügige Urlaubsregelung
Eine kollaborative, inklusive und positive Kultur

Unterlagen, die wir von dir benötigen

Aktueller Lebenslauf / CV
Abschlusszeugnisse (z. B. Hochschulabschluss, Berufsausbildung)
Arbeitszeugnisse / Referenzen (optional)
Anschreiben / Motivationsschreiben (optional)
Arbeitsprobe / Portfolio (optional)

Über uns

Wir sind ein aufstrebendes Scale-Up mit gesellschaftlicher Mission und wirtschaftlicher Substanz. Unsere Softwarelösung macht das Internet zugänglich für alle - rechtlich, technisch und menschlich. Bereits heute sind wir Marktführer in Deutschland - und das ist erst der Anfang. Wir befinden uns mitten in der internationalen Expansion und suchen Menschen, die Lust haben, Geschichte mit uns zu schreiben.

Haben wir deinen Drive geweckt?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung - und darauf, gemeinsam mit dir neue Kunden und Märkte zu erobern. Jetzt ist DEIN PERFEKTER MOMENT.

️Wir leben Inklusion

Diversität und Barrierefreiheit sind Teil unserer DNA. Wir freuen uns besonders über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem alle ihr Potenzial entfalten können.