GTM Engineer (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Remote, Würzburg

Deine Aufgaben/Your tasks

Entwickle die Engine. Skaliere die Pipeline.
Wir sind ein schnell wachsendes SaaS-Unternehmen und eine führende europäische Plattform für digitale Barrierefreiheit mit klaren ICPs und einer starken Produkt-Markt-Passung. Wir betreiben bereits Outbound- und List-Prozesse – jetzt rüsten wir sie zu einer skalierbaren, internationalen Top-of-Funnel-Engine auf.
Wir suchen einen praxisorientierten GTM-Ingenieur, der diese Engine weiterentwickeln und skalieren möchte.
Dies ist eine Entwicklerrolle. Keine RevOps-Verwaltung. Kein Kampagnenmarketing.

Deine Aufgaben

Optimierung und Skalierung unserer bestehenden Outbound-Listen-Infrastruktur
Erhöhung der Anreicherungstiefe und Datenqualität über alle Märkte hinweg
Umwandlung von ICP + Signalen + Intent-Daten in priorisierte, verkaufsfertige Opportunities
Entwurf und Verfeinerung der Anreicherungs- und Bewertungslogik (Clay & Datenanbieter)
Aufbau und Pflege von Workflows und Automatisierungen (n8n, APIs, Webhooks)
Sicherstellung einer sauberen Weiterleitung, Segmentierung und CRM-Synchronisierung (HubSpot)
Kontinuierliches Testen neuer KI-Tools, Skripte und Workflows, um die Hebelwirkung zu erhöhen

Dein Ziel: Verwandle ein funktionierendes Outbound-System in eine skalierbare, internationale TOFU-Engine.

Warum diese Position interessant ist

Klare ICP- und GTM-Ausrichtung
Echte Eigenverantwortung vom ersten Tag an
Direkter Einfluss auf die Umsatzgenerierung
Freiheit zum Experimentieren mit Tools und KI
Unterstützung durch einen erfahrenen Teamleiter und COO – aber du baust auf

Dein Profil/ Your profile

Was du mitbringst

2–5 Jahre Erfahrung in den Bereichen GTM, Growth Ops, RevOps oder ähnlichen Positionen im Aufbau
Praktische Erfahrung mit Clay- und CRM-Systemen (vorzugsweise HubSpot)
Automatisierungsdenken (n8n, Zapier, Make, APIs, Webhooks)
Fundierte Kenntnisse im Bereich modernes B2B-Outbound und signalbasiertes GTM
Sicherer Umgang mit strukturierten Daten und Anreicherungslogik
Erfahrung mit Python oder KI-Workflows ist ein großes Plus
Hohe Eigenverantwortung, Schnelligkeit und Handlungsorientierung
Flüssige Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)

Warum wir?/About us

Perspektive auf unternehmerischen Erfolg - Du bist Teil unserer Expansion und kannst mitwachsen.
Mission mit Sinn - Dein Beitrag verbessert täglich die digitale Teilhabe von Millionen Menschen.
31 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes, ambitioniertes Team.
Gestaltungsspielraum - Deine Ideen und dein Vertriebs-Know How sind bei uns gefragt.
Benefits - Unsere Benefits zahlen auf dein Wohlergehen ein, was uns ein wichtiges Anliegen ist. Den Rahmen dafür bildet unsere Unternehmenskultur, die dich als Mensch in den Vordergrund stellt. Bei uns sollen Leistung, Gesundheit und Spaß an der Arbeit im Einklang sein.

Apply for this job

Über uns

Wir sind ein aufstrebendes Scale-Up mit gesellschaftlicher Mission und wirtschaftlicher Substanz. Unsere Softwarelösung macht das Internet zugänglich für alle - rechtlich, technisch und menschlich. Bereits heute sind wir Marktführer in Deutschland - und das ist erst der Anfang. Wir befinden uns mitten in der internationalen Expansion und suchen Menschen, die Lust haben, Geschichte mit uns zu schreiben.

Haben wir deinen Drive geweckt?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung - und darauf, gemeinsam mit dir neue Kunden und Märkte zu erobern. Jetzt ist DEIN PERFEKTER MOMENT.

Inklusion ist Teil unserer DNA. Wir freuen uns besonders über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und setzen uns aktiv für ein diverses, barrierefreies Arbeitsumfeld ein.

---------------------------- English Version ------------------------------------------------------------------

We are an ambitious scale-up with a social mission and economic substance. Our software solution makes the Internet accessible to everyone - legally, technically and humanly. We are already the market leader in Germany - and that's just the beginning. We are in the midst of international expansion and are looking for people who want to make history with us.

Have we awakened your drive?

Then we look forward to receiving your application - and to conquering new customers and markets together with you. Now is YOUR PERFECT MOMENT.

Inclusion is part of our DNA. We particularly welcome applications from people with disabilities and are actively committed to a diverse, barrier-free working environment.

Your mission

Build the engine. Scale the pipeline.

We are a fast-growing SaaS company and a leading European digital accessibility platform with clear ICPs and strong product-market fit. We already run outbound and list processes — now we’re upgrading them into a scalable, international top-of-funnel engine.

We’re looking for a hands-on GTM Engineer who wants to evolve and scale that engine.

This is a builder role. Not RevOps admin. Not campaign marketing.

What You’ll Own

Optimize and scale our existing outbound list infrastructure
Increase enrichment depth and data quality across markets
Turn ICP + signals + intent data into prioritized, sales-ready opportunities
Design and refine enrichment and scoring logic (Clay & data providers)
Build and maintain workflows and automations (n8n, APIs, webhooks)
Ensure clean routing, segmentation, and CRM sync (HubSpot)
Continuously test new AI tools, scripts, and workflows to increase leverage

Your goal: turn a working outbound system into a scalable, international TOFU engine.

Why This Role Is Interesting

Clear ICP and GTM direction
Real ownership from day one
Direct impact on revenue generation
Freedom to experiment with tools and AI
Backed by an experienced Team Lead and COO — but you build

Your profile

What You Bring

2–5 years in GTM, Growth Ops, RevOps, or similar builder roles
Hands-on experience with Clay and CRM systems (HubSpot preferred)
Automation mindset (n8n, Zapier, Make, APIs, webhooks)
Strong understanding of modern B2B outbound and signal-based GTM
Comfortable working with structured data and enrichment logic
Python or AI workflow experience is a strong plus
High ownership, speed, and bias for action
Fluent in German and English (both written and spoken)

Why us?

Prospects for entrepreneurial success – You are part of our expansion and can grow with us.
A meaningful mission – Your contribution improves the digital participation of millions of people every day.
31 days of vacation, flexible working hours, and a supportive, ambitious team.
Creative freedom – We value your ideas and sales expertise.
Benefits - Our benefits contribute to your well-being, which is important to us. This is underpinned by our corporate culture, which puts you as a person first. We believe that performance, health, and enjoyment at work should be in harmony.

Apply for this job

About us

Together for more digital accessibility. Without ifs and buts.

Digital media is for everyone, but not everyone can use it. Many people think of accessibility in terms of elevators, handicapped-accessible rooms, or traffic lights with audible signals. But what does accessibility mean in the age of digitalization? According to a study by Aktion Mensch on the usage behavior of people with disabilities, it means that people with disabilities can use the Internet, i.e. perceive, understand, navigate and interact. In its 2006 Human Rights Convention, the United Nations even defines unhindered access to information and communication, including the Internet, as a fundamental human right.

Apply for this job

Your application!

We appreciate your interest in Web Inclusion GmbH. Please fill in the following short form.